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钱库箱包”不想失去未来

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发表于 2014-1-24 09:50:03 |显示全部楼层
  商报记者 王木正
  —白沟
  改变销售模式,势钱库箱包”不想失去未来在必行
  —广州狮岭
  因为还是依赖传统销售模式,面对国内其他箱包聚集区企业在电商上直接面对消费市场的风生水起,钱库箱包企业显得与新形势有些格格不入。此外,相比其他箱包聚集区企业纷纷转型推出的手提包、公文包等箱包产品,主打无纺布袋、购物袋等产品的钱库箱包,在产品层次、设计能力、种类上也有些相形见绌。宏利箱包总经理陈义春、天时箱包负责人汪剑、德利箱包负责人黄王认等企业人士说,原先,钱库箱包的主要产品是电脑包、公文包、手提包等,但2008年后,因国家环保政策出台,很多企业纷纷转而生产环保无纺布袋、手提袋等价低量大的产品,这给现在埋下了隐患。因为既谈不上什么设计,又没什么品牌,附加值不高卖不起钱的这些产品,是不合适做电商的。销售模式和产品种类、审计能力等方面的差别,让钱库箱包成为被赶超者。
  当然,也不能说钱库箱包企业完全与互联网。钱库镇经济建设服务中心主任卢孔林说,宏利箱包、钱库19号箱包、宏达箱包等数十家企业在阿里巴巴等平台上开展或曾开展过BTB业务,业务量最好的企业去年也可达百万元左右。
  缺席电商盛宴意味着营销模式、销售渠道和市场的被赶超,而更让陈义春等人着急的是,从中也可看到,相比钱库箱包,国内其他箱包聚集区在产品设计、品牌、种类等方面的优势,而随着这些聚集区同行更加深入的参与电商盛宴,这种优势还将加大。
  2013年12月24日早上,记者再次走访钱库。这是去年记者的第三次钱库之行,但与前两次一样,在钱库箱包企业主要聚集区—箱包市场内,许多店前堆满了各种原材料和手提包、手提袋等成品,店内工人在忙碌生产,也有不少企业大门紧闭,看起来是暂停生产了。偌大的市场其实有些冷清。
  加快转型,钱库箱包不想失去未来
  双11,双12,是一场场电商的盛宴,国内的箱包行业企业在这些盛宴中风生水起,让消费者认识了如此之多的箱包企业及它们各自的品牌、实力。但在这些电商盛宴中,箱包行业国字号之一、“中国箱包市场产业”—苍南钱库镇的箱包企业却基本齐刷刷缺席。据钱库企业家协会信息,去年无论是双11还是双12,钱库箱包企业基本都没有参与其中。
  缺席电商盛宴 钱库箱包被赶超
  2006年被中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予“中国箱包市场产业”的钱库,自上世纪80年代开始兴起箱包产业,至产加工及相关行业企业已达1000多家,个体经营户3000多家,直接从业人员3万多人,相关从业人员25万多人。品种达3000余种,涵盖化妆系列、无纺布系列、休闲系列、PVC系列、冰袋系列、旅游系列等,年产值25亿元左右,年产值上千万元的企业有十多家。
  “中国箱包之都”
  而钱库当地也在为箱包行业的转型提升创造条件。目前钱库箱包产业园一期已经完工,二期也在紧行中。卢孔林说,产业园可让原先“低、小、散”的箱包企业集聚做大做强,还能更方便地共享设计、渠道甚至品牌等资源,改变原先各企业单打独斗的情形。等更多企业通过联合重组入驻产业园后,钱库箱包的未来还是掌握在自己手中。
  现有箱包企业200多家,其中年销售额超过5000万元的企业有15家。全行业年产各类箱包、袋上亿只,是全国三大箱包生产之一。 近年来,平湖市箱包行业产品已发展到各类软箱、拉箱、化妆箱、包、袋等上百个品种,集产品研发、制造及营销于一体,非常注重上下游产业链的配套。
  如果日子还能过得不错,一些钱库箱包企业可能都不会在意被国内其他地区同行赶超。但陈义春等企业人士说,目前这种经济下,虽然钱库镇上的箱包行业去年整体销售额仍是稳中有升,但这个局面源自大多数企业纷纷“回收”此前分包给周边乡镇企业的订单,并一改此前多接大订单的做法,再小的订单也接手,但小单多了,成本也高了,利润相比前年要下降一半左右,因此改变销售模式,拓宽直接面向消费者的市场已势在必行。
  但他们仍然还没登陆天猫、淘宝等电商平台,原因是对自己企业能力的担忧。陈义春、黄王认说,要参与电商盛宴并做出成绩,企业要拼投入、拼设计、拼品牌,而钱库箱包行业整体缺乏设计能力,转型提升并不容易,担心转型进入电商后,产品开发难以为继,反倒影响了企业的正常运转。企业人士表示,他们正努力和外地的相关设计机构、专业人员合作,为企业转型提升打造多个保障。
  “中国箱包产业”
  狮岭镇是全国最大的皮具生产销售中心和皮具原辅材料集散地,被誉为“中国皮具之都”。从事皮具生产、经销以及原辅材料批发的厂家和商行超过4000家,年产值超过60亿元,年产皮具超过4亿个,占全国皮具产品的三分之一,占欧洲中低档市场份额的70%。目前,已经形成了集皮具设计、生产、加工、销售、信息交流于一体以及五金、缝纫、物流等关联产业相配套的发展体系。
  东阳皮具箱包产业已成为东阳市的六大块状经济之一。截至2009年底,共有箱包制作及原辅料生产企业1177家、从业人员7万多人,其中规模以上企业90家,年产值达16亿多元,初步形成集箱包原材料、配件生产,设计研发,加工销售于一体的较为完整的产业链。
  “中国旅行箱之都”
  苍南县宏利箱包有限公司是钱库箱包行业“千万俱乐部”之一,身兼钱库企业家协会副会长的宏利箱包有限公司总经理陈义春说,无论是宏利箱包有限公司这些年产值上千万的企业,还是其他年产值数百万元、几十万元的更小规模的企业、家庭作坊,基本没有在淘宝、天猫等电商平台上开店或发展代理商。轰轰烈烈的电商热潮中,浙江平湖、白沟、广州狮岭等晚于钱库发展起来的箱包产业聚集区,众多企业、众多品牌争先恐后抢占市场,而钱库箱包行业企业却眼睁睁看着国内同行在电商盛宴中大快朵颐。
  去年上半年,陈义春的宏利箱包专门注册了一个商标,还设计了几款手提包、休闲包产品,准备进军淘宝、天猫等电商平台试水。不仅是宏利,天时箱包、美乐箱包、金发箱包等多家箱包企业也针对电商专门设计推出了公文包、书包等产品,加快转型提升,希望能尽快跟上国内同行步伐。
  “中国皮具之都”
  但这些企业在阿里巴巴等平台上的BTB业务,主要就是等待订单、承接订单,其实可以看作是对钱库箱包传统营销模式的延伸:即便是现在,钱库箱包的销售主要还是依靠业务员上门跑业务、参加展会招徕订单等这些方式和渠道。
  —浙江平湖
  —浙江东阳
  他山之石
  箱包业是省十大区域特色产业之一。有商品共40大类、品牌1200多个、花色品种50多万个,国内市场占有率达到36%,市场年交易额达75亿元。目前白沟开通箱包网上批发交易平台—万户通电子商务平台,全面转型进军电商。分享到:
  不仅是缺席了双11,错过了双12,实际上,在这两年如火如荼的电商“盛世”中,钱库箱包企业多是扮演旁观者的角色,眼睁睁看着国内其他地区同行借助电商加速赶超自己而着急。钱库镇经济建设服务中心和钱库镇企业家协会相关负责人分析认为,缺少品牌、产品结构不合理、相关专业人才缺乏等,是钱库箱包被赶超和缺席电商盛宴的原因。但多家钱库箱包企业表示,不愿继续被国内其他箱包企业聚集区赶超,不想继续错过电商“盛世” 的未来。
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真是汗啊  我的帖子好少啊  加油  
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真是有你的!  
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